Лендинг — сайт, состоящий из одной страницы. Он предназначен для решения конкретных задач, например, сбора лидов или приглашения на мероприятие. Такими сайтами пользуются, как физические, так и юридические лица. У лендингов есть свои преимущества и недостатки, можно выделить их особенность, разобрать структуру. В целом это обширная тема, попробуем в ней разобраться с помощью статьи ниже.
Что такое landing page?
Landing Page — сайт, состоящий из одного и более экранов. Как правило, нужен для выполнения конкретной задачи:
- сбор контактов потенциальных клиентов;
- продажа нового товара или услуги;
- известие о новой акции или выходе продукта и т.д.
Отличие лендингов от многостраничных сайтов в том, что они не имеют внутренних разделов, меню навигации и подробного описания страницы.
Все блоки текста короткие и информативные, чтобы человек мог понять: куда он попал, что за продукт ему предлагают, нужны ли ему эти продукты или услуги, почему нужно вам довериться. Вся информация, от текста до визуала, на таких страницах направлена на то, чтобы пользователь мог определиться, стоит ли ему совершить целевое действие. Чаще всего в понятие целевое действие входят заявка через форму или подпись на рассылку электронной почты.
Из чего состоит landing page?
Лендинги состоят из нескольких отдельных блоков, содержащих в себе отдельные элементы.
Если брать стандартную структуру лендингов, она включает в себя следующие блоки:
- главный экран — содержит уникальное торговое предложение и шапку, объясняет посетителю, куда он попал и о чем пойдет речь на странице;
- описание продукта или услуги — включает в себя описание продукта или услуги, предлагаемые тарифы, этапы сотрудничества, галерею с товарами и т.д.
- выгода от покупки — содержит блоки, рассказывающие о преимуществах и выгодах для клиента от покупки продукта или услуги;
- блоки, призывающие к доверию — включает отзывы, сертификаты, часто задаваемые вопросы, лицензии и гарантии;
- призыв к целевому действию — включает формы регистрации или подписки, кнопки с призывом к действию, кликабельные почта и номера телефонов.
Основной элемент landing page — блок с призывом к действию. Оформляется в виде кнопки, которая ведет к отправке данных из онлайн-формы. С её помощью собирают электронные адреса и/или телефоны посетителей, но могу также запрашиваться дополнительные данные. После чего эта информация в отдел продаж, чтобы с клиентом мог связаться менеджер и ответить на интересующие вопросы.
Достоинства landing page
Выделяют два основных преимущества лендингов: высокую конверсию и удобную возможность проверки гипотез. Ознакомимся с ними чуть более подробно.
- Высокая конверсия
- Удобная проверка гипотез
Если сравнить лендинг с обычным сайтом, то первый дает конверсию больше за счет того, что собирает всю важную информацию под одну целевую аудиторию и подает её последовательно. При этом акцент делается на одном уникальном выгодном предложении. Если нужно сделать оффер под конкретную услугу или продукт, но лендинг для этого подойдет идеально.
К тому же создание лендингов позволяет сэкономить время и деньги. Одностраничный лендинг можно быстро разработать и запустить в продакшен, благодаря большому количеству шаблонов.
Также многие лендинги имеют хорошее юзабилити, то есть элегантный дизайн с минимальным количеством анимаций и прочих элементов, что позволяет ускорить время загрузки сайта.
Все вышесказанное позволяет снизить показатель отказов и донести нужную информацию для посетителей, что положительно влияет на конверсию.
На landing page можно быстро проверить как разные изменения влияют на конверсию посетителей в лидов. Крупные компании создают несколько разных версий одностраничных сайтов, чтобы затем провести A/B тестирование и выявить лучший вариант.
Частный случай применения такого тестирования в использовании заголовков. Например, один заголовок из шести слов, а другой из четырех. Даже такая несущественная мелочь может оказать влияние на конверсию.
Ещё одна хорошая новость — лендинг всегда можно переделать в полноценный сайт. Если у вас нет времени или денег, а лиды хочется получать как можно быстрее, просто создайте лендинг, потом его можно будет развить под полноценный корпоративный сайт.
Недостатки landing page
К недостаткам лендингов относят сложную seo-оптимизацию и ограниченность в продаже товарных позиций.
- Сложная SEO-оптимизация
- Ограниченность в продаже многих товарных позиций
Очень сложно выйти в топ по высокочастотным запросам, поэтому для landing page чаще используют низкочастотные и среднечастотные «ключи». После чего заказывают платное продвижение при помощи контекстной рекламы, таргета, email-рассылках и прочих видах платного трафика.
Хоть в лендинге и представлена конкретная информация, он также ограничен в объемах информации и плохо подходит для продажи нескольких видов товаров, чтобы не путать пользователя. Исключением можно считать случаи, когда эти товары похожи или отличаются какой-то одной характеристикой.
Виды landing page
Landing page можно поделить по выполняемым задачам, структуре и разработке. Ознакомимся с ними чуть более подробно.
- По выполняемым задачам лендинги можно разделить на:
- Продающие
- Подписной
- Информационный
- Вирусный
- По структуре лендинги делятся на:
- Микро лендинги
- Одноэкранные
- Многоэкранные
- Квиз-лендинги
- Лендинг внутри сайта
- Мультилендинги
- С гео-таргетингом
Делятся на 2 вида — товарные (продающие товары) и по услугам (продающие услуги).
Основная задача продающего лендинга — подтолкнуть посетителя купить товар или заказать услугу. На них можно найти подробные фотографии продуктов, отзывы и блоки с ценами. Лендинги отличаются от обычных интернет-магазинов тем ,что они нацелены на сбор контактов пользователей.
Landing page по услугам схож с одностраничным сайтом по продаже продуктов. Здесь размещается информация об услугах и том, какие проблемы они могут решить.
Создание такого сайта рекомендуется, когда нужно собрать теплую базу для почтовой рассылки. Обычно на них приходится наибольшая доля конверсии, так как людям проще оставить свои контактные данные, чем купить какой-либо продукт или услугу.
На таких страницах, как правило, рассказывают, какой контент будет присылаться подписчику, показывает экспертность и обозначают получаемую человеком пользу. Активно используются лид-магниты — скидки, бесплатные консультации или полезная информация.
Создание такого лендинга необходимо для презентации продукта или услуги, ключевой целью не обязательно будут продажи. Например, компания может сделать анонс о выходе нового продукта или услуги и собирать базу пользователей, согласившихся на предзаказ.
Наличие целевого действия также необязательно. Иногда это просто поддержание интереса к продукту.
Обычно включает в себя развлекательный и познавательный контент, которым пользователям было бы интересно поделиться в социальных сетях. Используются для сборов контактов, прогреву интереса к продукту, продажи товаров.
К особенностям относится «вау-эффект» и активное использование геймификации.
Состоят только из шапки, на которой помещаются заголовок и кнопка. Используются для переведения потенциального клиента к следующему этапу воронки продаж — например, заполнение заявки.
Состоят из 1 блока. Частые целевые действия: подписаться на рассылку, скачать документ, оставить заявку, записаться на консультации. Информации в них больше, чем в микро лендинге.
Создаются для презентации или продажи продуктов и услуг. Содержат большое количество блоков разного рода: характеристики, отзывы, призывы к действию, гарантии и выгоды клиента.
Есть лендинги, которые лучше разрабатывать в виде витрины — для продажи сразу нескольких товаров или услуг, но обязательно похожих, чтобы не путать пользователя.
В таких лендингах упор делают на опросы. Пользователю предлагается ответить на несколько вопросов, чтобы узнать возможную выгоду для его конкретного случая. Для получения результата потенциальному заказчику придется оставить контактные данные.
Квизы могут использоваться и в качестве виджетов на других типах лендингов.
В некоторых случаях лендинги размещают внутри сайта — например, на главной странице, имеющие основные элементы одностраничного сайта: кнопки с призывом к действию, блоки с описанием товаров или услуг, отзывы и кейсы.
К достоинствам такого решения можно отнести возможность быстро получить контакты клиента, показав ему решение проблемы.
По сути это несколько лендингов, созданных для разной целевой аудитории. Пользователю показывается версия в соответствии с его интересом и поисковым запросом.
Такие лендинги автоматически подстраивают заголовок под область и город, с которого пришел человек. Обычно связаны с контекстными объявлениями, по которым переходит клиент.
Какой landing page подойдет для вашего бизнеса
Чтобы определиться с необходимым видом лендинга, нужно решить какую цель вы преследуете.
Например, если вы хотите собрать базу электронных адресов, достаточно подписного лендинга — на нем будет указана основная информация, помогающая человеку стоит ли ему оставлять свою электронную почту.
В случае, если вы хотите продать сложный продукт, одноэкранный лендинг может быть менее эффективным. Тут потребуется создавать лонгрид.
Если вас интересуют продажи или сбор базы данных, то нужно создать информационный лендинг, который может подогреть интерес к бренду.
CMS «1С-Битрикс» позволяет создавать лендинги любых видов по шаблону или с индивидуальным дизайном. Пишите нам на почту mail@adm-center.ru, звоните по номеру 8 (928) 163-11-00 или оставьте заявку ниже. Наш менеджер обязательно с вами свяжется.